I Contatti nel Network Marketing non Pagano. Le Vendite Si. Come Triplicare le Conversioni.

Prima di tutto, la maggior parte delle obiezioni nascono dalla mancanza del giusto atteggiamento. Quindi parliamo delle obiezioni più comuni.

 

 

 

 

Le Obiezioni nel Network Marketing

 OBIEZIONE: Si tratta di un sistema piramidale illegale?
RISPOSTA (sorridendo): Certo, altrimenti non starei qui a parlarne. (O rispondi in senso affermativo e continua a parlare come se non ti avessero mai posto quella domanda).
NOTA:Qui devi ovviamente essere ironico. Sei talmente certo della tua opportunità, che puoi permetterti di scherzarci su. Se lui si fida di te, sa che sei una persona onesta.
OBIEZIONE: Quanto stai guadagnando?
RISPOSTA: Ho appena iniziato, ma la persona che mi sta facendo formazione guadagna xx mila euro al mese. Mi sta insegnando anche come ottenere più contatti. Anche tu vuoi fare qualche soldo in più da casa in questo momento?
OBIEZIONE: Ma non ho tempo!
RISPOSTA: Sai, la cosa divertente è che se vuoi che qualcosa venga fatta, devi trovare una persona piena di impegni per farlo. Le persone impegnate hanno la maggior parte delle connessioni e ottengono il massimo nel fare le cose, lo sai tu e lo so io. Se stai dicendo che non hai tempo per prendermi in giro, sei forte ! Ma se pensi che quest’attività richieda davvero una quantità enorme di tempo, ti sbagli! Quali sono le ragioni per cui ti interesserebbe svolgere un lavoro da casa?
OBIEZIONE: Ma di cosa si tratta?
RISPOSTA: Si tratta di me che intervisto te per capire se sei qualcuno con cui mi piacerebbe lavorare. Sei qualcuno che sarebbe interessato a fare qualche soldo in più da casa in questo momento?
OBIEZIONE: Ho bisogno di pensarci.
RISPOSTA: Bene. Capisco perfettamente. Preferisco lavorare con persone che sanno cosa vogliono dalla vita e sono pronti ad unirsi alla mia squadra per ottenerlo. Prenditi tutto il tempo umanamente possibile. Non amo investire il mio tempo su persone che non hanno fiducia… Vedi cosa c’è di fantastico nella nostra azienda? Abbiamo tantissime risorse online da offrire alle persone che hanno bisogno di molto tempo e molte informazioni per prendere una decisione, se mai si decidessero ad aderire.
OBIEZIONE: Che tipo di formazione offrite?
RISPOSTA: La nostra formazione comprende come parlare facilmente e senza rifiuti con persone che già conosci o ottenere più contatti e parlare con gente che non conosci di questa opportunità di guadagno. A chi ti piacerebbe parlare PRINCIPALMENTE  di questa opportunità?

 

 

 

 

Chiusura della Vendita

Qui è dove ricevi gli euro. Assicurati di seguire con diligenza ogni tuo contatto. Se non sei portato a chiamare i tuoi potenziali clienti, non riuscirai a farlo nell’ambiente del Network Marketing di oggi.
Anche se i pezzi gossi del Network Marketing prendono le chiamate,  e riescono a chiudere le vendite grazie ai loro “marchi” e nomi, senza alcuna interazione umana, per te non sarà altrettanto facile.
Per sviluppare questa caratteristica, trovati un lavoro nel telemarketing (in un call center o da casa) per 60 giorni (io l’ho fatto), e imparerai come districarti in queste telefonate in maniera migliore e più velocemente.

Esistono due parti nella chiusura: la costruzione del rapporto e l’invito. La costruzione del rapporto include il chiedere da dove vengono, la loro occupazione, etc. Fai una domanda, poi ascolta. Fai un’altra domanda, poi ascolta. Quanto più parleranno, tanto più ti apprezzeranno.
Mentre sei in ascolto, aspetta una pausa nella conversazione e preparati per la chiusura, ovvero all’invito, domandando:”Saresti interessato a conoscere un progetto se non interferisse con quello che già stai facendo?”.
Durante la chiusura, assicurati di chiedere che cosa gli è piaciuto della tua proposta, non ciò che pensa della tua opportunità. Un altra domanda potrebbe essere:”Come ti vedi nel costruire tutto questo?”. Se mostrano ancora una vaga idea di interesse, puoi allora dire:”Sembra proprio che tu sia pronto ad iniziare quest’attività”, e poi taci.
Alla fine, se hai qualcuno che proprio non riesce ad arrivare ad una decisione, prova a dire:”A questo punto hai visto tutto ciò che c’era da vedere, e credo che a questo punto sia necessario prendere una decisione. Se non puoi farlo tu, devo farlo io, ma probabilmente non ti piacerà, visto che mi spingerai a credere che tu non sia adatto alla mia squadra”.
Assicurati di affermare questi concetti con parole tue e di credere in ciò che stai dicendo. Se non sa prendere una decisione, non può andare da nessuna parte nel Network Marketing.
In chiusura, le persone tendono a dire di no. Non c’è niente che puoi fare per impedirlo. In realtà, in certe occasioni, tu desideri veramente che accada. Non c’è motivo di lasciare che tutto il tuo atteggiamento, la costruzione di un rapporto, e il tuo tempo vadano sprecati.
Quando il tuo contatto dice di no, chiedigli come credono di produrre contatti per una loro attività on line alternativa alla tua, e come guadagneranno denaro su internet. Qualunque sia la loro risposta, assicurati  di parlargli di come tu produci contatti automaticamente attraverso internet grazie al tuo sistema automatizzato.
E’ così, alla fine, un no può anche trasformarsi in un sì.
Non hai un sistema automatizzato online che ti porti contatti? E cosa aspetti a crearne uno?