Consiglio di Network Marketing per le Vacanze numero 1 – le ferie sono un buon momento per andare a caccia di potenziali distributori.

A Luglio ed Agosto tutti sono in città,a mare, trascorrono un momento allegro e spensierato con la famiglia.

E’ anche il periodo dei raduni, feste, riunioni, attività sociali.

Trai il massimo da questi.

Socializza con le persone, parla con loro di tempo, famiglia, lavoro, tempo libero, denaro. In questo modo potrai discutere dei tuoi affari senza sembrare un reclutatore.

I Contatti nel Network Marketing non Pagano. Le Vendite Si.

Se stai già sponsorizzando 10 o più persone ogni mese, hai bisogno di:

• Un grande obiettivo e una grande visione
• Un mentore
• Nuovi metodi per addestrare la tua downline
• Riunioni di Organizzazione e di Formazione

Se stai sponsorizzando meno di 10 persone ogni mese, allora hai bisogno di:

• cambiare la tua mentalità
• scoprire perché non sei ancora avendo successo (di solito il perchè è la paura)
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Vediamo se riusciamo a cambiare questo per te. Inizieremo con l’atteggiamento. Sii forte, assertivo, sappi che le persone vengono da te, da un Alpha Networker(come direbbe Mike Dillard), in cerca di aiuto. In ogni conversazione che hai o ogni mail che scrivi, tieni bene a mente che non hai bisogno delle persone, loro hanno bisogno di te.
Questo ha un duplice effetto (anche se ci sono numerosi altri risultati positivi per farlo): la prima, è che vorranno essere come te: rilassato, in attesa che siano gli altri a cercarti, invece di supplicare per ogni singolo contatto.
In secondo luogo, dà loro la sensazione che sei carico e che devono fare quello che dici loro di fare. Se hai intenzione di passare qualche momento a parlare con loro, devi offrire un valore aggiunto ma ottenere comunque un ritorno. Non hai certo intenzione di sprecare il tuo tempo con “tire kicker”, persone che vorrebbero ma non possono, e perditempo.
Altri vantaggi?

• Risparmi tempo: impiegherai il tuo tempo solo sulle relazioni che ti faranno fare più soldi.
• Le persone possono sentire l’odore del bisogno e scappar via. Se sei così affamato di business da dover pregare gli altri, la tua attività non deve poi essere un così buon affare e un potenziale interessato lo capirà al volo… e fuggirà.
• Se agisci come se avessi tutti i distributori indipendenti di cui hai bisogno, la legge di attrazione lo sentirà e ti fornirà tutte le sponsorizzazioni di cui hai veramente bisogno: la mentalità dell’abbondanza è  all’opera.
• Ti ho già detto che ti farà risparmiare tempo. Smettila di impiegare tutto il tuo tempo con persone che non firmeranno mai il contratto con la tua azienda: anche se lo facessero, non produrranno poi molto.
• Devi darti e dare al tuo pubblico la sensazione che sei lì per aiutarli, non per vendergli qualcosa.
• La gente vuole ciò che non può avere: digli chiaramente che probabilmente non fanno al caso tuo e della tua squadra, perchè ti aspetti determinati risultati dalla tua downline, e saranno loro a chiederti di unirsi a te e alla tua opportunità di guadagno.
• E questo elenco potrebbe continuare all’infinito.        

 
Per la stessa ragione, potrebbe essere necessario permettere a qualcuno di abbandonare l’azienda Non hai bisogno di queste persone nella tua organizzazione: negative, di mentalità, scontrose, perditempo, non professionali.
Sbarazzati di loro. Otterrai molto di più se ti godrai il tempo speso nel network marketing anzichè passarlo nel timore di parlare con un tuo distributore, nel timore che ti trascini giù con lui.

I Contatti nel Network Marketing non Pagano. Le Vendite Si. Come Triplicare le Conversioni.

Prima di tutto, la maggior parte delle obiezioni nascono dalla mancanza del giusto atteggiamento. Quindi parliamo delle obiezioni più comuni.

 

 

 

 

Le Obiezioni nel Network Marketing

 OBIEZIONE: Si tratta di un sistema piramidale illegale?
RISPOSTA (sorridendo): Certo, altrimenti non starei qui a parlarne. (O rispondi in senso affermativo e continua a parlare come se non ti avessero mai posto quella domanda).
NOTA:Qui devi ovviamente essere ironico. Sei talmente certo della tua opportunità, che puoi permetterti di scherzarci su. Se lui si fida di te, sa che sei una persona onesta.
OBIEZIONE: Quanto stai guadagnando?
RISPOSTA: Ho appena iniziato, ma la persona che mi sta facendo formazione guadagna xx mila euro al mese. Mi sta insegnando anche come ottenere più contatti. Anche tu vuoi fare qualche soldo in più da casa in questo momento?
OBIEZIONE: Ma non ho tempo!
RISPOSTA: Sai, la cosa divertente è che se vuoi che qualcosa venga fatta, devi trovare una persona piena di impegni per farlo. Le persone impegnate hanno la maggior parte delle connessioni e ottengono il massimo nel fare le cose, lo sai tu e lo so io. Se stai dicendo che non hai tempo per prendermi in giro, sei forte ! Ma se pensi che quest’attività richieda davvero una quantità enorme di tempo, ti sbagli! Quali sono le ragioni per cui ti interesserebbe svolgere un lavoro da casa?
OBIEZIONE: Ma di cosa si tratta?
RISPOSTA: Si tratta di me che intervisto te per capire se sei qualcuno con cui mi piacerebbe lavorare. Sei qualcuno che sarebbe interessato a fare qualche soldo in più da casa in questo momento?
OBIEZIONE: Ho bisogno di pensarci.
RISPOSTA: Bene. Capisco perfettamente. Preferisco lavorare con persone che sanno cosa vogliono dalla vita e sono pronti ad unirsi alla mia squadra per ottenerlo. Prenditi tutto il tempo umanamente possibile. Non amo investire il mio tempo su persone che non hanno fiducia… Vedi cosa c’è di fantastico nella nostra azienda? Abbiamo tantissime risorse online da offrire alle persone che hanno bisogno di molto tempo e molte informazioni per prendere una decisione, se mai si decidessero ad aderire.
OBIEZIONE: Che tipo di formazione offrite?
RISPOSTA: La nostra formazione comprende come parlare facilmente e senza rifiuti con persone che già conosci o ottenere più contatti e parlare con gente che non conosci di questa opportunità di guadagno. A chi ti piacerebbe parlare PRINCIPALMENTE  di questa opportunità?

 

 

 

 

Chiusura della Vendita

Qui è dove ricevi gli euro. Assicurati di seguire con diligenza ogni tuo contatto. Se non sei portato a chiamare i tuoi potenziali clienti, non riuscirai a farlo nell’ambiente del Network Marketing di oggi.
Anche se i pezzi gossi del Network Marketing prendono le chiamate,  e riescono a chiudere le vendite grazie ai loro “marchi” e nomi, senza alcuna interazione umana, per te non sarà altrettanto facile.
Per sviluppare questa caratteristica, trovati un lavoro nel telemarketing (in un call center o da casa) per 60 giorni (io l’ho fatto), e imparerai come districarti in queste telefonate in maniera migliore e più velocemente.

Esistono due parti nella chiusura: la costruzione del rapporto e l’invito. La costruzione del rapporto include il chiedere da dove vengono, la loro occupazione, etc. Fai una domanda, poi ascolta. Fai un’altra domanda, poi ascolta. Quanto più parleranno, tanto più ti apprezzeranno.
Mentre sei in ascolto, aspetta una pausa nella conversazione e preparati per la chiusura, ovvero all’invito, domandando:”Saresti interessato a conoscere un progetto se non interferisse con quello che già stai facendo?”.
Durante la chiusura, assicurati di chiedere che cosa gli è piaciuto della tua proposta, non ciò che pensa della tua opportunità. Un altra domanda potrebbe essere:”Come ti vedi nel costruire tutto questo?”. Se mostrano ancora una vaga idea di interesse, puoi allora dire:”Sembra proprio che tu sia pronto ad iniziare quest’attività”, e poi taci.
Alla fine, se hai qualcuno che proprio non riesce ad arrivare ad una decisione, prova a dire:”A questo punto hai visto tutto ciò che c’era da vedere, e credo che a questo punto sia necessario prendere una decisione. Se non puoi farlo tu, devo farlo io, ma probabilmente non ti piacerà, visto che mi spingerai a credere che tu non sia adatto alla mia squadra”.
Assicurati di affermare questi concetti con parole tue e di credere in ciò che stai dicendo. Se non sa prendere una decisione, non può andare da nessuna parte nel Network Marketing.
In chiusura, le persone tendono a dire di no. Non c’è niente che puoi fare per impedirlo. In realtà, in certe occasioni, tu desideri veramente che accada. Non c’è motivo di lasciare che tutto il tuo atteggiamento, la costruzione di un rapporto, e il tuo tempo vadano sprecati.
Quando il tuo contatto dice di no, chiedigli come credono di produrre contatti per una loro attività on line alternativa alla tua, e come guadagneranno denaro su internet. Qualunque sia la loro risposta, assicurati  di parlargli di come tu produci contatti automaticamente attraverso internet grazie al tuo sistema automatizzato.
E’ così, alla fine, un no può anche trasformarsi in un sì.
Non hai un sistema automatizzato online che ti porti contatti? E cosa aspetti a crearne uno?

Le 10 Grandi Bugie del Network Marketing

Bugia Numero Tre:

“E' un Gioco di Numeri: Se Parli con Abbastanza
Persone, Non Puoi Che Vincere!”.

Partiamo da un semplice presupposto: nella costruzione di un'attività, qualsiasi attività

commerciale, che coinvolga altre persone in maniera diretta o indiretta, non esistono

garanzie di successo.

E' possibile che tu scelga di parlare con centomila persone. Ma se nessuna fra le

centomila persone è interessata ad avviare un attività di Network Marketing, per te

equivarrebbe a scegliere di giocare a calcio con una palla fatta di purè di patate.

Ora, se tu scegliessi di parlare con abbastanza persone "giuste", ovvero interessate a

lavorare da casa e sviluppare un'opportunità di Network Marketing, allora si, avrai una

possibilità. Un'ottima possibilità.

Ma, ancora, nessuna garanzia. Almeno non da chiunque.

In pratica, puoi garantire il tuo successo se scegli di fare tre cose:

1. Iniziare: non potrai mai riuscire in qualcosa se scegli di non partire. Diceva Lao-

Tzu: “Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo".

2. Impegnarti: impegnati ad imparare tutto il possibile e necessario per costruire

la tua attività.

3. Fare: fai qualcosa ogni giorno per far sviluppare la tua attività.

Inizia, impegnati e agisci. Facile a dirsi, ma non altrettanto a farsi in un primo momento.

Con la pratica ogni cosa può diventare facile, anche il Network Marketing.

Con sufficiente dedizione, pratica e formazione chiunque può costruire un'attività nel

Network Marketing. Specialmente tu.

Il più grande acceleratore del tuo Successo nel Network Marketing !

 

 

 

 

 

 

 

Secondo il mio punto di vista, il più grande acceleratore del tuo successo (o del tuo fallimento) è la compagnia che frequenti. E’ come dice Jim Rohn: “Siamo la media delle 5 persone che frequentiamo di più.”

Sappiamo benissimo che pensare in modo positivo e costruttivo sia molto importante, ma se nello stesso tempo viviamo in un ambiente dove tutti pensano in modo negativo e controproducente, a cosa serve? A cosa serve vivere in un ambiente simile? Perché avere un freno alla nostra vita invece che un acceleratore?

Pensate se invece di avere questo tipo di persone intorno avessimo delle persone positive che pensano a realizzare grandi cose. Pensateci per un attimo! Anche se voi foste delle persone negative e che tendono a lamentarsi della vita, intorno a loro sarebbe molto più difficile comportarsi in quel modo.

Alcuni di noi sono più forti e riescono a crescere anche senza una compagnia positiva e orientata al successo, ma tutti, proprio tutti sentiamo il bisogno di appartenenza. Tutti vogliamo far parte di alcuni gruppi che rappresentano le nostre idee, il nostro modo di pensare. Tutti sentiamo il bisogno di identificarci con l’ideologia di una tribù, come viene chiamata da Seth Godin nel suo fantastico libro “Tribù”. Tutti sappiamo che è più facile sopravvivere se facciamo parte di un gruppo dove vengono condivise delle cose, dei valori, delle risorse.

 

 

Come sponsorizzare una persona nel Network Marketing.

1. Vogliono che si tratti di una collaborazione, non di una vendita

2. Vogliono che tu abbia le capacita’ per portarli al successo

3. Vogliono essere ascoltati

4. Vogliono capire qual e’ il rischio e sentire che quel rischio e’ basso

5. Vogliono sapere che la scelta che stanno facendo e’ la miglior scelta possibile

Ecco alcune domande a cui rispondere ora:

1. Quando chiudi un contratto stai cercando veramente un collaboratore o stai solo cercando di chiudere un contratto?
2. Ti stai formando? Lavori per diventare sempre più capace? Fai tutto il possibile per raggiungere il successo e per portare le persone al successo?
3. Ascolti veramente le persone? Sai individuare i loro bisogni e trasmettere che hai compreso cosa cercano? Sai quando devi stare zitto e quando parlare?
4. Conosci quali sono i rischi dell’attività? Sai come fare per minimizzare il rischio percepito? Sai come rassicurare il tuo partner che sta facendo la scelta giusta?
5. Conosci veramente bene l’opportunità che vuoi condividere, per trasmettere che si tratta della miglior opportunità in assoluto?
   

Che cos’ è il Network Marketing?

Oggi parliamo di: Che cos’ è il Network Marketing?

Il Network Marketing è un metodo per la distribuzione di un bene o di un servizio che permette al distributore di crearsi un attività tramite una rete di consumatori e distributori senza ingenti investimenti di denaro.

Ma perchè un azienda dovrebbe scegliere questo genere di distribuzione del proprio prodotto?

Il primo motivo per il quale un azienda sceglie di vendere il proprio prodotto tramite Network è perchè il metodo di pubblicità e molto più veloce, efficace e semplice. Tutto ciò per il rilevante motivo che la maggior parte delle persone non crede più al classico modo di fare pubblicità (es. televisione, radio, manifesti, ecc...) da recenti statistiche e stato rilevato che meno del 10% della popolazione crede ancora nelle classiche forme di pubblicità.
Le persone scelgono di affidarsi a testimonianze tangibili per l’ acquisto di qualsiasi prodotto, testimonianze che tramite il passaparola trasmettono fiducia al consumatore.

E per quanto riguarda l’attività? Il distributore di un azienda di Network Marketing può contare sul fatto che la cosa più importante per l’azienda è il distributore, ossia la pubblicità stessa, garantendo ai distributori che lavorano, continui guadagni in base alle loro percentuali di vendita personali insieme a quelle del proprio team.

L’azienda preferisce abbattere i costi di intermediazione e pubblicità, facendo arrivare il prodotto al consumatore direttamente dall’ azienda, tramite la promozione effettuata dal distributore.

Le aziende che scelgono questo tipo di distribuzione per il proprio prodotto sono sempre di più,
troviamo anche grandi aziende conosciute che si accingono all’uso di questo metodo, per esempio avete mai sentito dire in qualche campagna pubblicitaria di varie aziende “Porta un amico in...” oppure “Più amici presenti e più ci guadagni”? Bene queste aziende si affidano ai propri consumatori per la pubblicità del loro prodotto basandosi sulla fiducia che questi danno al nuovo cliente.
Il distributore di un azienda di Network Marketing viene ben retribuito, e nonostante non abbia una busta paga costante, si dedica a costruire un attività propria percependo una entrata passiva, che può teoricamente aumentare all’infinito.

Molte persone si affidano a lavori da dipendenti ritenedoli dei posti fissi e quindi sicuri, ma proprio per questo non possono essere sicuri perchè non riescono ad accumulare capitali che permettano loro di affrontare spese improvvise, inconvenienti e investimenti per non parlare del fatto che in questo periodo di crisi la riduzione di personale è divenuta un abitudine e il licenziamento e sempre in agguato.

Il Network Marketing è il metodo di commercializzazione dei prodotti con la crescita più rapida ma minormente compreso al giorno d’oggi.
Negli anni ‘80 venne etichettato come un onda passeggera eppure negli anni novanta più di 100 miliardi di prodotti e servizi vennero distribuiti tramite Network.
In realtà è molto comune che molti sistemi piramidali illegali,sistemi di distribuzione a catena o catene di Sant’Antonio cercano di farsi passare come Network Marketing, creando in questo modo un marchio di infamia.
In realtà le tipologie di Marketing sono 5:
LA VENDITA AL DETTAGLIO: entri in un negozio e acquisti qualcosa.
VENDITA DIRETTA: vendita tramite porta a porta
NETWORK MARKETING: distribuzione di prodotti tramite rete di consumatori e distributori.
VENDITA POSTALE: tipo di vendita che può essere incluso in quello della vendita diretta.
VENDITE PIRAMIDALI: vendite di prodotti o servizi che non esistono realmente ma generano solo un movimento di denaro. ASSOLUTAMENTE ILLEGALI.

Le vendite del Network Marketing derivano da distributori che condividono i prodotti con i loro amici, vicini e parenti, non devono mai rivolgersi a sconosciuti.
Questo differenzia il Network dalla vendita al dettaglio.

Cordiali saluti

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